Confira 5 dicas de ouro para melhorar o PDV e aumentar as vendas

O Ponto de Venda (PDV) é peça-chave para as estratégias de muitas empresas varejistas — inclusive aquelas que também vendem pela internet. Por isso, melhorar o PDV precisa ser uma ação contínua do empresário.

É comum que algumas lojas se deixem levar pela força de sua marca, acreditando que bons preços são suficientes para fazer com que a empresa continue chamando a atenção dos consumidores. Mas só isso não basta.

Hoje em dia, é necessário competir pela atenção das pessoas. O grande desafio das lojas físicas tem sido mostrar que elas também conseguem ser modernas e ágeis.

Pensando nisso, decidimos publicar algumas dicas para ajudar você na tarefa de fazer com que o seu negócio seja sempre referência em qualidade quando o assunto for PDV. Vamos lá?

1. Crie um ambiente agradável

Climatização, locais para se sentar, estrutura adequada para provar os produtos, iluminação, música ambiente etc. são alguns aspectos que tornam o PDV mais interessante para o consumidor. Por mais talentoso que seja o vendedor, ele não conseguirá fazer o seu trabalho se o ambiente não for confortável.

Pesquisas de opinião e funcionários atentos aos clientes podem indicar as correções que poderão ser feitas na sua loja.

2. Use a decoração a seu favor

Projetos de iluminação podem fazer com que a sua empresa se destaque em relação aos concorrentes. É verdade que esse pode ser um investimento elevado, mas em tempos tão competitivos, uma ação como essa pode fazer a diferença.

Em datas sazonais, como Natal, um bom projeto de decoração e iluminação é capaz de transformar a sua loja em uma atração do bairro!

3. Invista em marketing de guerrilha

Se você estiver disposto a atrair todos os olhares para a sua empresa, pode recorrer ao marketing de guerrilha. Nessa estratégia, a empresa aposta em ações ousadas, variando de acordo com o mercado no qual a empresa atua.

Não entendeu? Então, vamos a um exemplo. Você se lembra da novela Belíssima (TV Globo)? No primeiro capítulo da trama, várias modelos desfilam pela cidade de São Paulo usando as peças da marca fictícia. Na novela, a empresa chama a atenção da mídia e ganha destaque nos jornais de graça. Essa situação exemplifica bem o conceito de marketing de guerrilha.

No entanto, lembre-se de que esse tipo de ação precisa ser bem estudada e desenvolvida, considerando as características do seu público-alvo. Só assim ela se converterá em benefícios para melhorar o PDV.

4. Crie uma fachada que informe

A fachada da sua loja deve carregar a personalidade da marca. Além disso, ela precisa informar o cliente sobre as características principais da empresa, como o que se vende naquele local.

Algumas empresas fazem um PDV com pouca informação, acreditando que a pessoa entrará no local para verificar o que se vende ali. Trata-se de uma estratégia arriscada.

5. Fique de olho na concorrência

Monitorar as mudanças que os concorrentes fazem pode indicar caminhos e tendências de mercado. Não se trata de imitá-los, mas de tentar entender as novas estratégias do setor em que sua loja está inserida.

Melhorar o PDV envolve os cuidados básicos que todo empresário deve ter, como escolher o endereço adequado e ter infraestrutura mínima para atender ao público. Mas, acredite, como vimos neste artigo, essa estratégia vai além do básico.

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